Betway保加利亚 东欧新的赌博强国

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Betway 保加利亚：东南欧最大市场的开始？

发布日期：2022年7月20日

类别：iGaming 深入报导

作者：Matthew Haynes

有一条保加利亚的古老谚语： ，音译为Kapka po kapka vir stava。

翻译过来就是如果想要成功，就要有耐心。保加利亚在线赌博行业无疑是这句话的见证 很多人不知道，自2008年以来这在该国是合法的，虽然新的法规是在2012年开始实施的。从2020年起，保加利亚国家税收署NRA开始对该行业进行监管，接管了国家赌博委员会SGC，目的是加强对行业的管控。

与过去十年中大多数推出在线赌博的欧洲国家一样，经营者也在稳步推进并谨慎观察，监控市场并分析趋势，以确保能提供合适的赌博产品给客户。

当然，各国在客户偏好的在线赌博体验上存在许多差异，这反映了文化、行为甚至社会影响。例如，一个国家可能偏爱在线扑克，而另一个有著强大足球观众群的国家，可能会吸引大量足球投注。

此外，基础设施的发展和经济表现等其他因素也起著重要作用。事实上，2018年发布的一份报告显示，根据保加利亚游戏产业制造商与经营者商会BTAMOI的资料，前12个月的收入同比增长了17。因此，经营者向政府支付了5700万欧元的税金，BTAMOI亦发表了一份新闻稿说明：在2017至2018年度，保加利亚的赌博行业在全国范围内表现非常好，这得益于该国经济的上行表现。

当时，该国的在线赌博市场仅占总赌博市场的10 ，但随著主要经营者的兴趣激增以及多种相辅相成的因素，这一比例已经上升。

自2018年以来，对各种在线赌博领域的兴趣激增，根据Statista的数据，市场规模在四年内增长了近15亿美元。预计到2026年，市场将达到7354亿美元，这对行业分析师来说是一个清晰的信号，显示这个市场的潜力之大。

不可忽视的是，在保加利亚所处的地区东南欧及周边的巴尔干地区，在在线赌博方面是最大的潜在市场之一，近年来新技术和市场公司的兴起也使得在线赌博市场被视为有著重大潜力的利基市场。

Betway 的商业策略

随著Super Group旗下的Betway最近在保加利亚市场的推出，内部人士推测这可能会成为进一步整体增长的引擎。考虑到该品牌本身的吸引力以及对更广泛行业的影响，这背后的逻辑也并非空穴来风。

近年来，Betway已成为欧洲的领先品牌之一 保加利亚是它进入的第12个国家，并且他们在多个市场稳步发展。

其商业策略在过去十年中特别适合公司，专注于独特的品牌和营销方法，使其成功进入公众视野。

保加利亚投注市场的潜力

这可能会对保加利亚市场产生重大影响的主要原因之一，是其在德国、法国和西班牙等国家赞助了一些最具知名度的足球俱乐部，并最近拓展到国际市场。

在保加利亚流行的在线赌博领域中，Betway则寄希望于国内对足球的兴趣能帮助其吸引客户 这样能够有效提高其他行业领先产品的认知度。

Betway并不是唯一一家开始意识到保加利亚潜力的运营商，来自马耳他的初创公司SportingWin最近也在该国启动。SportingWin的投资主管兼董事会成员Mark Chakravarti对此表示赞同。

他最近谈到他预期的增长数字，并在品牌启动前透露：当我们说到20的年度行业增长时，我们只是在谈论体育博彩领域。对于在线赌场，我们实际上预计增长将超过体育博彩，每年约30 这就是为什么我们认为保加利亚在所有新兴欧洲市场中拥有最大的增长潜力。

Betway和SportingWin之间有许多相似之处，这些特点不仅强调了它们对帮助推动保加利亚在线赌博行业进入欧洲焦点的潜力，似乎特别是在品牌扩展的过程中，技术发挥了关键作用。

由于我们还未正式启动，因此无法评价我们的运营活动如何受到影响，但我可以说，我们相信体育博彩领域增长的关键推动力将是该国重新引入交易投注，这将通过我们专有的平台和行业领先的提案提供。

品牌需要了解的事情之一是，保加利亚市场在消费行为上与其他国家尤其是那些刚刚规范在线赌博的国家存在差异。这一点是Chakravarti特别强调的重要事项。

保加利亚玩家精明且挑剔，他们对赌博产品和机会的需求同样与成熟市场的需求相当。通过提供这些产品，我们将能够从市场中占据大份额，同时推动增长。

尽管Betway在保加利亚面临竞争，但这未必是坏事。理解并认识到这一市场潜力的可能性，是两品牌的共识。最吸引人的因素或许是SportingWin仍然是一个相对年轻的品牌。

相比之下，Betway自2006年以来一直在市场上运作，当时正是英国在线赌博革命的开始，许多新的iGaming品牌预期这是一个可能对全球经济造成重大影响的行业。

广告、赞助与品牌大使

随著每家公司发展出独特的市场风格和客户获取方式，Betway迅速找到了在线游戏行业的新方法，以更快的速度推进其市场表现。对于运用网站推广的体育团队进行赞助，通过为顾客提供投注机会的方式，证明了成为客户获取和维护渠道的良好选择。

此外，签约知名品牌大使并在巧妙的广告中出现，进一步帮助其不仅获得客户，也提升了品牌知名度。

一旦这一模式在英国运行成功，该品牌便著眼于其他欧洲市场，成为行业增长最快的iGaming网站之一就地理规模而言，并每一次都运用相同的策略。

这一成功使他们能够在在线赌博供应上投入更多的努力，签订了一些行业内最佳软件供应商的合作协议。值得注意的是，Betway采取的这一策略具有战略性。

与其只是在每个地区与软件供应商签订协议，他们进行的市场研究使品牌提前了解每个市场喜爱的老虎机和赌场游戏类型，因此相应为每个地区选择合适的软件供应商。

这是 Betway 在保加利亚特别有利的一个策略，正如Chakravarti所说，顾客特别精明。

保加利亚与东南欧挑战市场的对比

也许很多人还未意识到，这片大陆小区域见证了新兴规范市场的激增，加上日益增长的兴趣，吸引了多家行业内最大的品牌。

到2021年6月，经过20年的法律松绑，希腊的在线赌博和体育博彩终于获得了合法和规范，并迅速经历了强劲的一年。事实上，其中一家旗舰品牌Betsson迅速申请并获得了来自希腊游戏委员会的许可。值得注意的是，Betway尚未表示对此市场的兴趣。

Betsson的总裁兼CEO提供了关于他们为何将希腊视为该地区关键市场的洞察，并认为这可能带来的影响：我们非常高兴获得这些许可，并欢迎希腊成为Betsson的第18个地方规范市场。和其他市场一样，我们对希腊的愿景是提供最佳的顾客体验，我们与一些优秀的游戏供应商和支付供应商合作，以增强我们的产品。希腊的游戏市场在过去几年中经历了显著增长，我们看到很多潜力。

这无疑是一个引人入胜的分析。Betway 一个在多个关键欧洲市场中显著掌握客户获取的品牌，却选择不申请希腊许可，而是专注于保加利亚，与一家存在近60年的运营商相比，这样的选择引人注意。

克罗地亚市场可能很快成为竞争者。由于目前对在线赌博法律相对宽松，该国可能随时迎来iGaming行业的显著发展，特别是考虑到其受欢迎程度。

事实上，软件供应商Gaming Corps的首席商业官Mats Lundin谈到他们最近与克罗地亚品牌Supersport的合作时，强调了克罗地亚对更广泛行业的影响：克罗地亚是一个具有巨大潜力的增长市场，我想不出更好的方式来在那里建立我们的存在，唯一的选择就是与Supersport这支强大团队合作。

投资潜力与技术在保加利亚的重要性

影响特定iGaming市场成功的主要因素之一是其对投资者的吸引力，这取决于多个变数。在最近的保加利亚在线赌博市场中，一项重要发展也是该市场潜在价值的明证，就是美国巨头GAN收购了本土软件开发商Silverback Gaming。

GAN的总裁兼首席执行官Dermott Smurfit对保加利亚在线赌博市场的先进和复杂性表示赞赏，并在此收购消息传出后表示：Silverback在本行业建立了作为领先老虎机设计创新者的声誉，我们欢迎包括老虎机数学家和软件工程师在内的团队才能，这将成为我们扩展美国独家在线老虎机游戏策略的无价长期资产。

Silverback于2019年成立，仅两年后即成功被收购，充分证明了保加利亚市场的潜力和可支配的人才资源。

Silverback Gaming的联合创始人Ivaylo Karmazov进一步解释了这一现象：为什么众多游戏行业公司正在将其技术团队设置在中东欧CEE地区，主要有几个原因。首先，这里技术专家的资历和对某些技术的理解水平都很高。其次，像索非亚的Telerik学院一样，这里不断进行课程组织，以培养新型人才。

硅谷的影响力已受到广泛关注，也可能对迅速发展的美国在线赌博市场造成壮观的影响，但保加利亚技术领域的影响力显然不容小觑。

软件开发公司对在线赌博行业的运作越来越重要，索非亚等地方未来几年甚至可能成为整个东南欧地区的中心。

保加利亚iGaming增长的未来

未来几年，保加利亚的行业发展将无疑引人关注，不仅在全球范畴内。Betway进入市场或许成为新的转捩点，至于这对本地市场的影响，以及其巧妙品牌战略可能对潜在客户的影响仍待观察。

目前，该国只有少数几个运营商可供客户选择，而该国在批准新在线赌博公司的许可方面政策相当严格。

在许多国家通过在线赌博立法，尽可能利用该行业带来的财政收益的时候，这是这个行业前所未有的激动人心时刻，而保加利亚显然已经做好了应对的准备。耐心，似乎确实是一种美德。

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作者：Matthew Haynes / 专长：足球新闻、转会新闻、体育博彩

Matthew Haynes是在线赌场和游戏行业的高度尊重专家，在多个运营商中担任过多个高级职位，包括BetVictor和Coral，因其广泛的知识和有价值的见解而受到认可。凭借著在编辑、文案写作和体育新闻的强大背景，Matt在创建具有信息性和吸引力的内容方面展现了非凡的才能，以便能与读者共鸣。

他在在线游戏行业的丰富经验使他能够以通俗易懂和引人入胜的方式来理解和传达这一利基的复杂性。

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